Глубокий анализ ЦА, который увеличивает конверсию, снижает стоимость заявки и помогает продавать больше.

Задача

Производитель железобетонных изделий и товарного бетона столкнулся с типичной для рынка проблемой: рекламные сообщения были одинаковыми для всех клиентов, а отдел продаж регулярно работал с разнородными заявками. Требовалось понять, какие сегменты аудитории наиболее перспективны, по каким критериям они выбирают поставщика и какие факторы оказывают решающее влияние на покупку.

Что сделал

Провел комплексный анализ продукта, конкурентной среды, поискового спроса и клиентского поведения. Изучили основные сценарии выбора поставщика, выделили сегменты аудитории и определили ключевые критерии принятия решения для каждой группы клиентов.

Что выявил

Исследование показало, что строительные компании, подрядчики и частные застройщики руководствуются разными мотивами при выборе поставщика. Для одних критически важны сроки и стабильность поставок, для других — цена и удобство взаимодействия, а для третьих — надежность партнера и подтвержденное качество продукции.

Результат

В результате были сформированы сегменты аудитории, определены основные боли и возражения клиентов, а также подготовлены рекомендации по позиционированию компании и настройке рекламных коммуникаций под разные группы покупателей.

Задача

Автосалону требовалось лучше понять своих покупателей и определить, какие факторы влияют на выбор автомобиля. Дополнительно стояла задача выявить различия между сегментами аудитории и определить наиболее эффективные подходы к коммуникации на разных этапах принятия решения.

Что сделал

Провел анализ рынка, конкурентных предложений, отзывов владельцев автомобилей и поискового спроса. Изучил путь клиента от возникновения потребности до покупки автомобиля и выделил основные сценарии выбора среди различных категорий покупателей.

Что выявил

Исследование показало, что решение о покупке автомобиля формируется не только на основе стоимости. Существенное влияние оказывают расходы на дальнейшую эксплуатацию, доступность сервисного обслуживания, доверие к бренду, условия кредитования и общая предсказуемость владения автомобилем.

Результат

Были разработаны клиентские портреты, карта пути покупателя, определены ключевые триггеры покупки и подготовлены рекомендации для рекламных кампаний и коммуникационной стратегии дилерского центра.

Задача

Компания, развивающая франчайзинговую сеть, хотела понять, кто является ее наиболее перспективным клиентом и какие факторы влияют на принятие решения о покупке франшизы. Особое внимание требовалось уделить выявлению основных барьеров и сомнений потенциальных партнеров.

Что сделали

Провел исследование рынка франчайзинга, изучил предложения конкурентов, отзывы действующих франчайзи и типовые запросы потенциальных покупателей. Дополнительно был выполнен анализ мотивов и ожиданий различных групп аудитории.

Что выявили

В ходе исследования были выделены несколько ключевых сегментов: начинающие предприниматели, действующие владельцы бизнеса и инвесторы, рассматривающие франшизу как инструмент диверсификации дохода. Для каждого сегмента были определены свои мотивы, критерии выбора и основные страхи, влияющие на принятие решения.

Результат

По итогам работы были сформированы подробные портреты аудитории, карта мотивов и возражений, а также рекомендации по позиционированию франшизы, упаковке предложения и построению коммуникаций с потенциальными партнерами.